Wettbewerbsanalyse

Wettbewerbsanalyse Definition

Die Wettbewerbsanalyse dient dazu, Klarheit zu schaffen, welche Stärken und Schwächen der potentielle und reale Wettbewerb mit seiner Marketingstrategie hat. Dadurch erreichen Sie eine zielgenaue Darstellung Ihrer Position im Marktumfeld. Daraus können Sie ableiten welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen um erfolgreicher zu werden.

Speziell im Onlinemarketing ist eine regelmäßige Analyse der Erfolgsfaktoren wichtig, da in diesem Bereich der Faktor Zeit starken Einfluß auf die Aussagekraft (Differenzanalyse, SWOT Analyse) der Konkurrenzsituation hat.

Wettbewerbsanalyse Aufbau:

• Analyse des Unternehmens und der Ziele - Kundenorientierung
• Analyse von Leistungen und Produkten - Kundennutzen
• Marktanalyse Beratung & Online Konzepte Marktforschung
• Analyse der Vertriebswege - Kundenzufriedenheit
• Analyse der Zielgruppen Bedarfsanalyse
• Preisvergleich, Preisgestaltung - Absatzforschung
• Erstellung des Marketingplan
• Definition von Werbemaßnahmen - Marketingplanung Mediaplan
• Umsatz steigern mittels Besucher Analyse
• Durchführung der Ecommerce Optimierung mittels Web Mining

Wir bringen Performance ins Marketing: Marketing Beratung zur Kundengewinnung und Kundenbindung mit bester Effizienz. Perfektes Ecommerce Service Providing und laufende Betreuung wie die Ziele erreicht werden, ist allerdings Voraussetzung um Erfolg zu haben.

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Marketingstrategien Analyse im Konkurrenzumfeld

Für Ihre Marketingstrategie Analyse zur Unternehmensentwicklung bieten wir Ihnen qualifizierte Unterstützung zur Beantwortung Ihrer Fragen. Neben den Produkten und Leistungen, Marktanteilen, Finanz, Distributionskanälen, Allianzen, strategische Partnerschaften und den Absatzmärkten, ist die Beobachtung der strategische Ziele über die von der Konkurrenz durchgeführten Aktivitäten ein wichtiger Baustein um gegenüber Ihren Wettbewerbern informiert zu sein.

Voraussetzung für die Erstellung einer effektiven Analyse im Rahmen der Marketingstrategie ist die Definition der kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsziele, in Verbindung mit detaillierten Auswertungen der aktuellen Ist-Situation (Bestandsaufnahme). Das Ergebnis wird allen durchführbaren Vertriebs- und Werbemaßnahmen zugeordnet und in einen zeitlichen Zusammenhang gebracht.

Marktanalyse Beratung

Um eine qualifizierte Marktanalyse Beratung unter Berücksichtigung des Wettbewerb durchführen zu können, ist eine Definition der Ziele Voraussetzung.

Schlecht bis gar nicht recherchierte Marktanalyse Kennzahlen ist einer der häufigsten Fehler bei der Analyse. Nur prüfbare Kennzahlen und eine professionell erstellte Analyse bieten Schutz vor Fehlinvestitionen und Totalverlust.

Ein Marktanalyse Tracking & Reporting Tool wie Intares-MQS, bietet qualifizierte Statistiken und individuelle Reports um einen maximalen Kundennutzen zu erzielen.

Ziel ist, Konsequenzen aus den Erkenntnissen der Bestandsaufnahme zu ziehen. Nur durch diese Ziele lassen kann eine belastbare Marktanalyse erstellt werden, andernfalls optimiert man bestenfalls den Branchendurchschnitt.

Im Rahmen der Optimierung der Unternehmensstrategie im Internet ist es wichtig zu wissen, wie sich die Wettbewerber im Internetumfeld aufstellen. Die eigenen Unternehmensziele präziser und hoch priorisiert den Kunden nahebringen, kann nur derjenige der weiß welche Inhalte, Stichworte und Techniken im Markt relevant sind.

Beispiel Bestandsaufnahme

Ein Beispiel, welche der Fragen die bei einer Bestandsaufnahme beantwortet werden müssen:

• Wozu nutzt der Wettbewerb den Internetvertriebskanal?
• Welche Zielgruppe wird von den Wettbewerbern angesprochen?
• Welche Mehrwerte werden vom Wettbewerb angeboten?
• Welche Marktteilnehmer nutzen das Internet den Vertriebskanal?
• Wie differenzieren sich Wettbewerber voneinander?
• Wie hebt sich das eigene Internetangebot davon ab?
• Wie schnell werden Anfragen über den Internetkanal beantwortet?

Umsetzung

Die Umsetzung des Marketinglan bedeutet handwerkliche Ausführung der Marketingplanung auf Basis von qualifizierten Marketing Kennzahlen.

Für die operative Entwicklung von größter Bedeutung ist Wissen und Erfahrung. Denn ohne Know-How und konkreten Plan ist ein Scheitern vorprogrammiert.

Eine Umsetzung erfordert gute Kenntnis des relevanten Marktes, Erfahrung und Werkzeuge zur Bestimmung der Auswertungen.

Ein präziser Marktüberblick und Einblick in die Aktivitäten der Mitbewerber, eine solide Ausarbeitung der Wirksamkeit der eigenen Website in Bezug auf Neukunden & Bestandskunden und des Nutzwertes für Zielgruppen gibt die beste Gewähr, daß man seine Geschäftsziele auch tatsächlich erreicht.

Die Bestandsaufnahme liefert u. a. ein gutes Grundgerüst für das operative Management. Nutzt das Management zusätzlich auch weitere Kennziffern wie etwa die Conversionsrate Kennziffern, so kann das Controlling helfen den Unternehmenskurs zu halten.

Es ist wertvoll, einen umfassenden Überblick über die Produkte und Services von Wettbewerbern zu gewinnen und deren strategische Ausrichtung zu erfahren oder zu erahnen: Welches Ziel wird mit welchem Produkt und welcher Leistung in welchem Marktsegment verfolgt?

Die Quellen für entsprechende Informationen sind vielfältig: Intern sind es Mitarbeiter aus marktbezogenen Bereichen wie Marketing und Vertrieb, aber auch die F & E oder andere eher intern orientierte Funktionen (manchmal kann der Personalchef über Mitarbeiterinformationen aus Wettbewerbsunternehmen Schlüsse ziehen). Extern sind dies Kunden, Lieferanten und neutrale Experten (Universitäten, Berater, Verbände etc.).

Gute Analysen sind von Unternehmen selbst nicht von heute auf morgen zu erstellen. Zur Vorbereitung ist der Aufbau eines umfassenden Netzwerkes erforderlich. Dies ist häufig ein Grund, warum für diese Aufgabe qualifizierte Berater eingesetzt werden, die über solche Netzwerke oder zumindest den Zugang zu Netzwerken verfügen.