Suchmaschinenmarketing

Internet Ziele

Der Anteil der Web-Nutzer, die Werbung als notwendiges Instrument zur Finanzierung von Websites tolerieren, ist seit Anfang 2001 von 52 auf 41 Prozent gesunken. Parallel dazu stieg der Anteil der Nutzer, die nach eigenen Angaben Online-Werbung gar nicht beachten, von 34 auf 40 Prozent (W3B-Studie 2004). Für Werbetreibende ergibt sich daraus die Notwendigkeit, die Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden durch bessere, zielgruppen- und umfeldorientierte Online-Marketing Maßnahmen zu gewinnen.

Zugleich sehen sich die Marketing-Fachleute vor der Aufgabe, die Akquisitionskosten pro Kunde - nicht zuletzt durch effizientes Online-Marketing - zu senken und die Rentabilität zu erhöhen. Dafür hat sich das Suchmaschinenmarketing durchaus bewährt, zumal es hohe Flexibilität bei vergleichsweise geringen Kosten bietet. Um jedoch der oben skizzierten Marktentwicklung wirksam zu begegnen, ist eine präzise Zielgruppensteuerung und die feine Ausbalancierung der Nutzerinteressen einerseits und des Web-Angebots andererseits von zentraler Bedeutung. Dies wiederum setzt ein Instrumentarium voraus, das das Verhalten der Web-Nutzer detailliert erfasst und aussagekräftige Kennziffern für die Analyse liefert.

Differenzierung im Suchmaschinenmarketing erhöht Effizienz und spart Kosten.

Vor allem für Unternehmen, die potenzielle Kunden ansprechen wollen, lohnt sich die Auswertung der über Suchmaschinen erzielten Treffer nach Inhalt und Zeit. "Allein diese doppelte Differenzierung", so Dietrich Koch, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb des Hamburger Internet-Dienstleisters Intares, "kann bis zu 50 Prozent der Kosten für diesen Teil des Marketing senken. Und das ohne jegliche Einbußen an qualifizierten Online-Kontakten."

Relativ einfach optimieren lässt sich auch die inhaltliche Auswertung der Clicks, wodurch sich ihr Wert für die weitere Optimierung von Inhalten und Suchbegriffen nochmals deutlich erhöht. "Wer beispielsweise seiner Website so genannte Themen- oder Schlagwort bezogene Microsites vorschaltet, erfährt auf diesem Weg eine Menge über die Pfade, die zur eigenen Homepage führen. Damit hat das E-Marketing eine gute Grundlage, seine Streuverluste zu minimieren und heraus zu finden, wo die Hauptinteressen seiner Zielgruppe liegen."

Auch die Verwendung von selektiven Suchbegriffen oder Wortfolgen zeigt Wirkung. Nutzt man beispielsweise die kostenfreien Suchtreffer der Suchmaschinen-Anbieter für Online-Content und nutzt intelligente Wortfolgen, lassen sich nach den Berechnungen von Intares weit mehr als die Hälfte der Suchmaschinen-Kosten einsparen. Allerdings, so Dietrich Koch: "Dieser Weg funktioniert nur dann effizient, wenn eine zeitnahe Kontrolle der Zugriffe nachgeschaltet ist."

Die Zeit für intelligentes Suchmaschinenmarketing ist nach Einschätzung des Intares-Marketingchefs reif. "Unternehmen, die für ihren Internet-Auftritt nicht nur Geld ausgeben wollen ohne seine Wirkung wirklich zu kennen, kommen künftig um die ständige Optimierung ihres Suchmaschinenmarketing nicht herum."

Intares hat in seinem Papier "E-Marketing - Intelligentes Suchmaschinenmarketing" die wichtigsten Faktoren für den richtigen Umgang mit diesem Marketing-Instrument zusammen gestellt. Kunden und Interessenten können das Papier unentgeltlich bei Intares anfordern - per Mail (info@intares.net) oder über http://www.intares.net.

Der Hamburger Web-Dienstleister Intares hat in seinem Papier "Online-Vertrieb - Einführung in die Systematik zur Vertriebssteuerung des Suchmaschinenmarketing" die wichtigsten Faktoren für den erfolgreichen Aufbau eines Online-Vertriebs zusammen gestellt. Kunden und Interessenten können das Papier unentgeltlich bei Intares anfordern - per Mail (info@intares.net) oder über http://www.intares.net.

Über Intares (www.intares.net):

Die Intares GmbH mit Sitz in Hamburg versteht sich als Partner für hochwertige Internet-Auftritte. Geschäftsführer sind Dietrich Koch (Vertrieb und Marketing) und Michael Nebel (Technologie, Entwicklung). Das Unternehmen bietet seit 1999 Spezialdienstleistungen zu Performance-Überwachung, Web-Monitoring und Hosting im professionellen Bereich an. Die von Intares angebotenen Dienste geben den Vertriebs- und Marketing-Verantwortlichen objektive und detaillierte Daten zur Beurteilung der Effizienz ihres Online-Angebots an die Hand und bieten damit die Grundlage zur Steuerung der Internet-Aktivitäten und zu größtmöglicher Kosten/Nutzen-Effizienz in diesem Bereich. Bei Bedarf entwickelt Intares gemeinsam mit seinen Kunden individuelle Lösungen und übernimmt den nachfolgenden Regelbetrieb.

Die Dienstleistungen von Intares beruhen auf drei Säulen:

· Inhaltlich unterstützt der Dienst Intares-MQS das Marketing und den Vertrieb durch eine komplexe Nutzungs-Analyse ihres Internet-Angebots.

· Auf technischer Ebene wird die Performance der von Intares oder von Dritten betriebenen Internet-Auftritte durch den webbasierten Monitoring-Dienst Intares-TQS beweisbar gemacht.

· Als Advanced Hosting Anbieter betreibt Intares für seine Kunden qualitativ hochwertige Internet-Auftritte (Intares-MHS).